不止“三赢”营销策划方法,打造IP粉丝经济才是王道!
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「如果今天可以做14亿人的市场,我们为什么要只做2300万?」
原以为会在广告公司工作,却”误打误撞”踏进内地游戏产业的他,一路从端游、页游做到手游,从事游戏营销工作近十年时间。
他是我们的第125位Giver。
Vincent 陈圣昀
DeNA China
市场推广部 经理
火爆朋友圈的游戏都有什么特征?
当下游戏产业竞争激烈,作为知名游戏公司的市场推广部经理,Giver Vincent认为占领游戏排行榜前五的游戏都有1个特征:强社交属性。
当游戏具备社交性质,玩家在玩的过程中会自发号召朋友加入开黑,进一步诱发玩下去的满足感; 而通过新载体的出现,结合AR、VR等黑科技,将引发下一波游戏变革。
预算怎么投?创意还是数据?
Giver Vincent选择用“创意”来描述自己的营销风格。
他认为游戏营销人员的2个必备条件是: 创意和保持对数字的敏感。
创意,让你的产品从竞争激烈的市场中跳脱出来。
对数字敏感,从数据中发现问题,及时调整方向,保证计划不脱轨。
游戏产业最终还是以线上拉新为主,线下活动为线上转化做辅助。
当品牌有充足预算开展线下活动时,活动主题必须具有足够的创意和话题性,才能促使用户再次回到线上讨论,进行二次传播。
他总结多年的实操经验发现:调研整个网络环境、用户集中度及分析媒体渠道,活跃用户主要集中在一线、二线城市。像二次元主要用户集中在广州、上海城市。
问题来了!
面对这些庞大消费群,拥有1000万预算时,该投创意还是数据?
营销是赌博?还是可量化的步步为营?
好方案需要3位一体的思考
策划市场方案是Giver Vincent的日常,对于如何打造出一份“三赢”的市场方案,他认为需要3位一体的思考。
优先站在玩家(消费者)角度思考:为什么喜欢这款游戏,被游戏的哪方面内涵所吸引,做好IP市场调查。
站在IP的版权方角度思考:希望借助IP传达哪些精神与理念。提出的策划创意是否既符合版权方期望,又能满足玩家的期待。
站在公司的角度则需要思考:方案落地后是否有盈利的产生、拉新幅度。
从三方角度聚焦思考,找到交点,最终策划出完美的“三赢”方案。
不论是借势跟风,还是搭配时事打造热点话题,都属于营销创意。
想知道Giver Vincent如何将游戏进行跨界合作,拓展玩家客户?
Be A Giver Cafe分享会
时间:
2018/9/8(六) 14:00-16:00(13:30报到)
地点:
上海黄浦区蒙自路223号2楼
台北青创上海发展中心会议室(近斜土路)
流程:
1、104 X Be A Giver背景介绍
2、参与者彼此介绍
3、粉丝经济|动漫手游产品市场分析与营销策划方法!
4、策略规划|如何整合线上线下资源,提高营销胜率?
5、市场营销|借势跟风,搭配时事打造话题营销创意!
6、跨界合作|品牌如何与游戏跨界合作拓展玩家客户?
7、分享交流时间
*文章和视频中部分素材来源于Giver Vincent
特别鸣谢
支持单位 台北青创上海发展中心
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报名方式:
免审核直通票:¥66,报名后即可参加
小帮手免费票:需审核,活动咨询洽BeAGiver小帮手(微信号:beagiver2017)